Psihologija vpliva

Če nam je všeč ali ne, ampak nenehno izvajajo nobenega vpliva. Govorimo s prijatelji, gledanje televizije, ki delajo na delovnem mestu, videnje položaja ali celo prebrati knjigo - se pojavi v območju vpliva drugih ljudi. Ampak oni sami so tudi ves čas, da vpliva na druge, včasih povsem ne zavedajo in ne želijo.

Psihologija vpliva na ljudi, ki namenoma uporablja v določenih poklicih. Vse uspešne prodaje in reklamni zastopniki, prodajalci, svetovalci in predstavniki kontrolni plasti zavestno uporabljajo načine vpliva na ljudi odločitve.

Tudi v resničnem življenju, komunikacija Družina in prijatelji, smo nenehno soočeni z vplivom metod.

Oblike vpliva psihologije

1. razlog. Povprečna obtok, ki se nanaša na željo, da bi sogovornika zadovoljiti nekatere potrebe.
2. prepričanje. Sporočila, ki vsebujejo trditve, ki so namenjeni, da bo povzročil človek spremeniti svoj um, odnos, želja. Ko vplivati ​​na psihologijo prepričevanja se zanaša predvsem na potrebe osebe.
3. predlog. V primerjavi z prepričanje je bolj subtilne učinke. Oseba ali skupina ljudi, ki se ne zavedajo, da se trudijo, da bi za sprejetje določene odločitve oziroma ukrepa. Vpliv je narejen tako, da oseba ne čuti pritisk, in njegov um ni v nasprotju z novimi nastavitvami. Namen predlog je rezultat, ko je človek, kot da pride do želene rešitve.
4. prisila. To je bolj toga vrste učinka. Govornik postavlja je sogovorniku pred dejstvo, da je treba za izvajanje določenih ukrepov. Ta način je mogoče le, če ima zvočnik nekaj prednosti pred sogovornika: status, starost, moč, itd Prisila je doživela kot neposreden pritisk.
5. Self-predstavitev. Zgodba o svojih vrlin, ciljev, dosežkov, ki potrjujejo kvalifikacije in usposobljenost v posebnih strokovnih in domačih področjih. To pomaga prepričati osebo, da je treba prisluhniti besedah ​​govorca.
6. okužba. Značilno je, da je ta metoda je bolj primerno nehote. Oseba v ekstatičnega stanju, kot če se okuži okoliške ljudi, ki želijo, da bi iste korake, da bi dobili tako vesel rezultata.
7. Ustvarjanje ugodnega obravnavanja. Oseba, ki lahko pritegnejo pozornost nase s posrednimi metodami vpliva: nevsiljiv zgodbo o svojih vrlin, pohvalil naslovnika, s svojo ali imitacijo.
8. Pozivam, da posnemajo. Ta vrsta vpliv se učitelji in vzgojitelji uporabljajo. On potrebuje in starši. Njegovo bistvo je, da nežno spodbudila prejemnika ponoviti po vodilni človek določene ukrepe.
9. manipulacija. Ta tip je značilen za psihologija moči in vpliva. Njegovo bistvo je v tem, da je implicitna metoda za potiskanje prejemniku, da nekatere ukrepe in pogoje, da bi dosegli svoje cilje.
10. motivacija. Psihologija motivacije in vpliva pomaga doseči vzajemno koristne rezultate. Vodilni vir mora pokazati vse prednosti in koristi nekaterih ukrepov in dejanj. pravilno motivacija To vodi k dejstvu, da ima prejemnik željo, da se obnašajo, kot je bil povedal.

Poznavanje vrst psihološkega vpliva pomaga oseba, ki se učijo, kako prepoznati situacijo, kjer je neželeni učinek nanj. Po drugi strani pa lahko to znanje nam pomaga prepričati osebo, ki jo potrebujemo, in da sogovornika kot zaveznika v kateri koli zadevi.

Video: Vladimir Solovjov. Psihologija vpliva. umetnost prepričevanja

Video: Psihologija Robert Cialdini vpliv Poglavje 1. Uvod Cannon Učinki

Video: Robert Cialdini - Psihologija vpliva