Prodaja psihologija

Ne glede na to, kje, kaj in komu se prodajajo, trgovci psihologijo v mesnici, v resnici, ne razlikuje od razmišljanja milijonov oligarh navora. Seveda, če je psihologija prodaje oba uporabljena, je pravilno zgrajena. Bottom line - prodati. Kolikor je mogoče, kot je drago, kot je mogoče.

Prodajalec mora biti "njihovih"

Edini način, da bi dobili denar - to je nekaj prodati. Lahko prodati avto, hišo, blago, storitve, znanje, pa ni važno, v svetu obstaja le denarni prodaje. Vsak od nas, kljub stroke, je prodajalec. Prodajamo sebe pri pisanju življenjepisa in čakati na razsodbo - "? Ali je delodajalec kupi svoje sposobnosti za znesek plač"

Toda najboljši in najpreprostejši primer psihologije uspešne prodaje - na trgu. Če ste dosledno opravljate svoje nakupe na trgu, v času, ko dodate do bolj ali manj zaupljivi odnose z nekaterimi prodajalci: nekdo, kot si ti, nekoga, ki simpatizirajo z vami. In kmalu, ne da bi sploh opazil, ste prenehali pozoren na policah "tujih" trgovcih, nagonsko naslov, da "lastnik". Vi sploh ne razmišljam o tem, pod ali nad njegovo ceno. On - sam človek.

Prva skrivnost psihologija uspešne prodaje - je, da postane "njegova" stranka.

Da bi se poskrbi za sebe, boste morali naučiti spoštovati. Spomnite se zgodbe o Sherlock Holmes: biti rezek opazovalca, lahko je povedati ljudem vse, kar je, ne vedo ničesar, ob istem času.

Poglej za drže, geste, očeh kupca. Upoštevajte, da na neki polici, on gleda v prvi vrsti. če ima človek občudujoči pogled, pripravljena kupiti vse naenkrat, ali pa je sitna, želijo prepričati.

Odločno kupec ni potrebno posegati s svojimi predlogi - to je potrebno, da se omogoči čas za obisk, na drugo, nasprotno, je treba ponuditi tri škatle, tako da si kupil 150 gramov piškotov.

Ljubi svoj izdelek

Drugo načelo učinkovitega prodajnega psihologije - je iskrenost. Moraš se zaljubila v svojem delu in svojih izdelkov, šele nato lahko iskreno povem stranki o svojem dostojanstvu.

Kako ljubiti svoj izdelek? Nič ne bi moglo biti lažje. Izkoristiti sposobnosti samo-hipnoze, naučijo videti pozitivne stvari, in pozabi na negativno. Oglejte si svoj prodaja avtomobila: prepričati se, da ni nič lepšega na svetu, je popoln in božanski, da se vozijo na njem - nedostopna sanje vsakega smrtnika.

Spoznajte svoj izdelek

Prodaja in nakup, je popolna brez govoriti. Kupec želi vedeti, kaj je plača denar, in prodajalec je dolžan, da mu zagotovi informacije.

Psihologija komuniciranja v prodaji se začne z najbolj osnovnim "neuspeh" prodajalca: kupec zahteva rok uporabnosti klobase in prodajalec začne iskati prvo polje, nato pa paket in ne najde datum, ki utemeljujejo besede: ". Morda ste pozabili postaviti datum" Ali menite, da po takem odgovoru in vedenje ga kupiš?

Prodajalec mora (če je trgovec) poznati sestavo, datum izdelave, okus (mehke piškotke, hrustljavo, sladko, slano, polnjene z orehi), itd Če kupec neumno vprašanje: "kakšen okus teh piškotov," prodajalec je odgovoren, "Nakup in Try", kar pomeni, da je ena stranka zagotovo za vedno izgubljena.

čar

Nakup Želim, da imajo osebe, ki je prijazna do vas osebno. Ta prodajalec mora imeti možnost, da pozabi na svoje težave, skrbi, razpoloženje, in nositi na delo po svojih najboljših uniforme - nasmehom.

Ko nekaj prodati, bi moral cel svet preneha obstajati. Telefonski klici, pijače in večerja na delovnem mestu, je nesprejemljivo, preprosto zato, ker je stranka, da vidim, da niste do njega, samo pojdi in kupi tisto, kar je želel drugje.

Iskreno vesel, da vsaka, tudi najmanjša stranka, in jutri od dobička, ki je enako penijev, bo vaš majhen kupec vam prinašajo milijone.

Video: 6 vrst strank (in kako delati z vsako od njih) / Psihologija prodaje

Video: Brian Tracy Psihologija Prodaja Art sklenitev zvočna knjiga obravnava