Material motivacija

Vsak korak, ki ga bo - sad motivacije. Skozi okno, je dež, vreme je grdo in je rekel, da je dober lastnik in pes ne bo pustil sprehod. Ampak ti vstati in iti v trgovino ali ne - vse je odvisno od tega, koliko boste morali, kaj je v skladišču. To je, kako močno si motivacija

Obstajajo tri vrste motivacije:

• Material;
• moralno;
• administracija.

Cilj vseh vrst motivacije - je ustvariti pogoje za večjo prihodkov, tako da je delo hkrati prinašajo več in uživajte.

Odkrito povedano, material vrsta motivacije - je najbolj učinkovito in hitro delujoč način, da človeško delo.

Dejavniki finančno motivacijo

Finančna motivacija je realiziran na več načinov:

• sistem nagrajevanja (razmerje prispevkov na delo in prejetega denarja);
• računovodstvo delovanje sistema (kako spremeniti svoje plače, če boste povečali učinkovitost);
• priložnost za uresničitev sredstev (ki ga lahko kupite za prejeto plačilo);
• dodaten motiv (stroški prevoza, kosila subvencije, ki jih zdravstveno varstvo, izda blagovno znamko kartice s popusti v športnih klubih itd plača).

Poleg materiala, se šteje, da je učinkovit in moralna motivacija. To je, če je material motivacija lahko označimo kot "deluje bolje - dobiš več," moralna motivacija - to "deluje bolje. - da bi dosegli uspeh, boste postali zgled, organ, vodja"

Eno podjetje hit na idejo za naslednjo vrsto moralne motivacije. Delavec, ki je dosegel veliko uspeha na delovnem mestu, dobi svojo pisarno in sposobnost za osebno izbere tajnika. Vse to - brez napredovanja in rast plač. Izkazalo se je, da je velika spodbuda za mnoge "deloholikom."

Primeri snovi motivacija

Najlažji način, da to finančno motivacijo na rezultate končanem delu. Na vsako mesto ima vsaj en indikator uspešnosti. Za trgovce - je obseg prodaje za proizvajalce - obseg proizvodnje, njeno znižanje cen in izboljšanje kakovosti.

Tu so primeri najpogostejših metod materialne motivacije v prodaji.

Tako je prodajalec mesečnega povprečja prodal 40-60 enot prodanih, premija za vsako enoto prodala - 1 USD Torej njegova mesečna premija - 40-60 USD

Ampak, ni se sprašujem, in prodajajo 60 in 70 enot. Kot rezultat, ne bo običajna 60, toliko kot 70 USD Bo razlika $ 10 zlasti ga spodbudi za delo z dodatnimi prizadevanji v naslednjem mesecu? Težko.

Druga utelešenje. Kot povprečnim obsegom prodaje - 50 enot, vodja postavlja bar v mesečno prodajo 50 enot. zasegi le te vrstice bo prejel 1 USD za vsako enoto. Torej, če je prodaja 49 - bodo prejeli ničesar. V tem primeru bo delavec kopati v svojih petah do načrta. Overfulfils nima smisla in moralno moč, kot rezultat, boste dobili enako 1 USD na enoto.

Tretja možnost - izbira pametno vodstvo. Če prodajalec prodaja 50 enot - pride do 1 USD na enoto, če je 70 -. 1,5 cu na enoto. Torej, ima dve možnosti: dobili 50 USD ali 105 - razlika je otipljiv.

Kot rezultat, uprava prizadeva za zagotovitev, da je eden prodajalec dela za dva.

Poleg tega, da je treba uporabiti materialne metode motivacije, ne samo z mesečno, vendar so bili preseženi semi-letni in letni plan. Konec koncev, če je delavec v vsakem mesečnem načrtu ni, da bo lahko podoživeti denar presega šest mesecev stopnjo.

Vsi ti veliko dela, vendar še vedno ostaja malo prostora za moralno motivacijo dela.

Dobro delo - to ni tam, kjer je veliko plačo, in kjer boste dobili užitek od dela. Moralna motivacija je veliko težje materiala, saj tu je ambicija pleksus zdrava konkurenca med zaposlenimi, možnost karierne priložnosti, Vodja pohvale, medsebojnega priznavanja.

Video: finančna motivacija. Uslužbenci plače. Kako določiti plače zaposlenih.

Video: materialne in nematerialne motivacije

Video: Učitelj v XXI stoletju. Material motivacija učiteljev pedagoško smer Sodišče prve stopnje

Video: ASA info Book " Materialna motivacija prodajalcev".