Informacije za gospodinje: prodajalci povečali realno vrednost nakupov

Kako prodati izdelek za manj kot običajno ceno

Tržniki se dobro zavedajo, da ljudje, ki kupujejo potrošniškega blaga, so maloprodajne cene znane po srcu. Zato preprosto povečanje stroškov nesmiselno uporabiti kot orodje za več dobička: kupec lahko preprosto spremenite svoje nastavitve, in najti cenejše analog najljubša blago, proizvedeno konkurenčno podjetje. Vendar rahlo zmanjšanje števila izdelka brez opaznih sprememb v parametrih običajne embalaže - metoda je zelo učinkovita. Mnogi proizvajalci, ki so dosegli popularnost svojih izdelkov, sčasoma začeli, da se sprosti po teži, malo manjša od tiste, ki so se ljudje navadili. V se ta izrecno prevare: napisana na embalaži realno težo proizvoda (na primer, 475 g namesto 500). Včasih proizvajalci na naslednje načine: a nekoliko zmanjša paket globinske ali na dnu lahko konkavno notri skriti izginotje izdelka. Takšne spremembe kupci skoraj ne opaziš: pakiranje videz in stoji kot prej. Vsaka stranka izgubi na tem zelo malo, vendar je dobiček družbe zdrava pamet gre gor dramatično.

Obstaja še en način, da bi denar na kupca: da bi bilo za nakup določenega izdelka pogosto. Kot primer, iznajdljiv inovacija družbe, ki proizvaja popularno zobno pasto: njeni pomočniki izumil povečati premer luknje v cevi. Po isti ceni in teži, paste uporablja hitrejši začetek in dobiček družbe povečal za 40%.

Seveda bi taka metamorfoza koristi samo v tistih primerih, ko se zgodi, da blago, ki je kupil skoraj vse. Uspešno trik v tem primeru omogoča proizvajalcu, da zgrabite velik jackpot, celo ne da bi poškodovali svoj ugled v očeh podpornikov blagovne znamke.

Manipulacija na ceno oznake: levo mestna zmanjšanje

Vpliv leve številke, navedene v ceniku, je bila sprejeta odločitev o pridobitvi blaga odprli leta 1936. Številni poskusi so pokazali, da je kupec veliko manj občutljiva na dvig cen blaga, če je omejena na spremembo številk, ki se nahajajo v ceniku na desni strani. Na primer, večina ljudi ponavadi še naprej pridobivajo običajni izdelek, če se bo njegova cena povečala s 3,45 na 3,95. Vendar pa odločno nočejo kupiti, ko se bo njegova cena povečala od 3,95 do 4,15 rubljev. Zdi se, da je dvig cen, je v drugem primeru očitno nižja, vendar pa se dojema kot bolj bistveno, zaradi sprememb v levem številko.

Ta tehnika je bil sprejet s strani vseh ponudnikov, in danes okoli dve tretjini ceno oznake na koncu potrošnih dobrin v zgornjem kotu. še ni bilo pojasnjeno vzroki "pojav levi osebnosti", vendar je znano, da je bil kaže ne le v odgovor na cene. Ameriški znanstveniki so ugotovili, da uporablja kupce avtomobilov dojemajo avtomobilov z kilometrine vrednosti, ki se konča v 9 (npr 28999 km), je precej novejša od tiste na merilniku hitrosti, ki ima tesne okrogle številke (30.000 km). Podobno, včasih ljudje odzvali (ali bolje, ne reagirajo), skritih stroškov ali odbitkov, če so izražene samo v številkah, ki se nahajajo za decimalno vejico.

pisava Vpliv na kupca podzavesti

Vsakdo ve, da so znani proizvajalci porabijo ogromne vsote denarja, da ohranijo svoj stil in vratar. Torej (z ustanovitvijo originalni embalaži, slogani, barvna shema podjetja) in blagovne znamke se ustvari. Vendar pa večina ljudi misli, da je pisava, ki se uporablja pri polnjenju površino pakete z blagom, ki igrajo ob istem času ni toliko pomembno.

V bistvu, lahko oblika črk, ki sestavljajo te napise, na nek način vplivajo na našo podzavest, ki vplivajo na odločitve pri nakupovanju. Na primer, ko oseba vidi neznane izdelek, lahko opusti svoj nakup samo zato, ker je besedilo na embalaži ne izgleda čisto svež, in za branje potreben dodaten napor.

Vprašanje pisave vpliva na podzavest kupca dobro razume. Znanstveniki so se naslednje sklepe:

• Zdi se, da bolj privlačna, ko je opis na embalaži je jasno, jasno pisavo Ta izdelek;
• Če je napis sestavljen iz črk, ki so preveč Ukrašen, kompleksna oblika, da se dojemajo kot ne povsem zanesljiva (z drugimi besedami, lahko proizvajalec se sum goljufije);
• prehrambeni izdelek, napis na katerih embalaža je sestavljena iz okrožnico, se zdi, da strankam bolj okusno od tistega, ki je vpisan pisma jasno, stroge oblike;
• Če poleg opisa na embalaži objavil fotografijo ali sliko, besedilo lažje brati in informacije dojemajo pozitivno. Ta izdelek se zdi ljudem privlekatelnym- hitro demontirati brez plačila resno pozorni na kakovost in ceno. Zanimivo je, da deluje tudi, ko je vsebina slike nima nič opraviti z vsebino paketa.

Greva ven nakupovanje, je treba spomniti, da so vsi triki proizvajalcev in prodajalcev ne temeljijo na skrbi za naše dobro počutje, temveč le željo, da bi povečali dobiček. Zato je treba ustrezno oceniti kakovost blaga in se ne mudi pri izbiri pozneje ne bo žal, na nepotrebnih stroškov.

Video: Oblačila iz Evrope

Video: The grozno Resnica o gearbest.com