Pogajalska

Moderni poslovni človek mora soočiti vsak dan z veliko novih partnerjev, sodelavcev in znancev. Nekateri so le vmesni korak pri doseganju določenega cilja, in drugi je lahko odvisna od uspešnosti družbe kot celote. Kako hitro ti načrti uresničijo, rešuje sposobnost za izvajanje poslovnih pogajanj. Morajo imeti vsak pravi človek. Kako obvladati temeljna načela, bo spodbudilo naš nasvet.

Priprava in vodenje poslovnih pogajanj

Vse modernega koncepta poslovna pogajanja temeljijo na nekaj splošnih pravil. To vključuje komunikacijski bonton, videz, in, seveda, jasna navedba ciljev, je zaželeno, da bi dosegli na srečanju z nasprotnikom. Izdelava sestanek, ste verjetno že veste, kaj je želeni rezultat. In to pomeni, da morajo biti priprave za to temeljito in si zasluži posebno pozornost. Ne pozabite, da lahko druga oseba, ki se obnašajo, kot ti je všeč in si vnaprej napovedati njegovo obnašanje je malo verjetno. Zato, vnaprej imejte v mislih vseh možnih stilov na poslovnih pogajanjih. Odvisno od želenega rezultata je lahko toga ali zvest. Ne pozabite, da je stil - to ni čustveno stanje, način vplivati ​​na sogovornika. Vodenje pogovora mora potekati s hladno glavo in popoln nadzor nad situacijo. Torej, mi razloži glavne faze poslovnih pogajanj:

1. priprava:
2. skrbijo za njihov videz. Prva stvar, naj bodo pozorne - to je vaša oblačila. Ameriški strokovnjak za poslovne etike trdi, da ruffles in loki v oblačila poslovne ženske pomaga doseči večji uspeh, ker nehote obrnejo pozornost nasprotnike. Tudi sodobne različice poslovnih oblačil omogočajo pogajanja obleko sasual slog. To vam omogoča, da nadomestite puli bluzo in čevlje z visokimi petami - natikačih;
3. Pred sestankom je treba določiti minimalni program in največjo program, ki ga želite doseči med spolnim odnosom. Pri določanju prednostnih nalog in določanju, kaj je mogoče žrtvovati zaradi svojega cilja, to je pravi pogajalske sposobnosti;
4. Pripravite skript pogovore. Poskušali zagotoviti različne možnosti za pogovor. Najbolje je, da pripravi diagram kot drevo: "Če je tako, potem ...";
5. en velik odtenek je prizorišče pogovorov. Če se kot ženska, da mu daje pravico do izbire, se prepričajte, da je območje, na katerem se boste počutili udobno in samozavestno.
6. Poslovna pogajanja - strategija in taktika.
   
   
   
   

   Ko je vse strani v zbiranje in posredovanje že pridobila zagon, poskusite upoštevati pravila pogajanj, in imejte v mislih nekaj pomembnih taktične poteze:
7. ne kažejo, da ste zainteresirani za izid pogovora;
8. če ima vaš argument slabosti, jih skušal skriti. Če to ni mogoče, razmislite o tem, kako njihovi sogovorniki, da predloži najugodnejša;
9. Bodite mirni in razsodni. Naučite se blef. Na koncu se je ves svet - to je en velik oder;
10. poskušali zadovoljiti svojo stranko, preden on vas bo všeč. Bodite odprti, prijazni in dostojno. Zato je najbolje, če si vzpostaviti dobre odnose na poslovnem sestanku;
11. s svojo naravno pravico, da vedno ženska. Etikete poslovno pogajanje dopušča možnosti, ko lahko zaprosi za pomoč in za primer imajo plakat z grafi, itd Medtem ko nasprotniki si pomagajo, se moti, da lahko igrajo v vašo korist;
12. za pogajanja s poslovnimi partnerji je potekalo v vašo korist, in se izogibati situacijam, kjer je dogovor že na robu zaključka, vendar je stranka začne navedla dodatne zahteve. Če ne morete, da bi pogovor donosno koncu boste uporabili tehniko tako uspešen kot zamudo. To je prelom v pogajanjih za nekaj časa na sporazumu strank. Vsakdo ima možnost, da ponovno oceni svojo moč, posvetujejo v bolj sproščenem vzdušju, in začrtati novo smer delovanja.

Da bi razumeli, kako se pogajati se preizkusijo samo. V vnaprej napovedati izid dogodkov je zelo težko. Ampak ne pozabite, da ste ženska, in narava vam je podelila to orožje, s katerim so vaši nasprotniki ne ravno prav: čar, lepoto, sposobnost, da se pretvarjamo, da je neumen in da zmanjšujejo budnosti sogovornika, majhen kos oblačila, ki bo odvrnilo od bistva pogovora, in tako naprej. d. Imejte to v mislih bo v sejni sobi in skozi pogovor. In potem je uspešen izid srečanja na voljo za vas.

Video: Težka pogajanja. Pogajalski. Usposabljanje na pogajanjih Igor Ryzova

Video: pogajalske strategije. Od / f Revolver".

Video: Učinkovito pogajanja, učinkovito pogajalsko prodaje

Video: Pogajalska. Poslovna pogajanja. Tough pogajanja. 1. del